اگر در مورد قراردادهای فرانشیز جست و جو کرده باشید، حتما متوجه می شوید که تعاریف مختلفی در مورد فرانشیز وجود دارد. اما به طور کلی فرانشیز روشی است که برای پیشبرد کسب و کارها از آن استفاده می شود. قراردادهای فرانشیز مابین دو نفر با عناوین فرانشیزدهنده و فرانشیز گیرنده برقرار می شود.
قرارداد بین المللی فرانشیز
قرارداد بین المللی فرانشیز از کاربردی ترین شیوه های گسترش تجارت به حساب می آید. در توافقی که در این گونه از قراردادها به وجود می آید، فرانشیزدهنده روش ابداعی خود در حوزه تولید و عرضه کالا و خدمت را اعلام می کند و مالکیت های فکری خود را در قالب نام یک یا چند برند در اختیار طرف دیگر قرارداد می گذارد. به صورتی که آن کالا یا خدمت مورد نظر با چشم پوشی از محل جغرافیایی عرضه آن با ظاهر و کیفیتی نسبتا یکسان در تمامی دنیا عرضه شود.
سیاست قراردادهای فرانشیز
در این نوع از قراردادها، فرانشیز گیرنده موظف می شود تا با توجه به اصول بازاریابی که از سوی فرانشیز دهنده عنوان می شود، عمل نماید. در واقع فرانشیز از الگوهای همکاری تجاری به حساب می اید که به عنوان یک شبکه ارتباطی کوچک نیز شناخته می شود. با استفاده از این الگو، کسب و کارهای کوچک می توانند با استفاده از نام برند و یک مفهوم تجاری فعالیت داشته باشند. در ادامه این کسب و کارهای کوچک می توانند برای بازاریابی محصولات خود از متدهای تست شده موفق به صورت اشتراکی استفاده نمایند.
قراردادهای فرانشیز چه شرایطی دارند؟
اگر چه تعاریف متعددی برای قراردادهای فرانشیز وجود دارد، اما به طور کلی طرفین این قراردادها هر کدام به نوعی دارای توانایی ها، منافع و منابعی مکمل می باشند. در واقع هدف از شکل گیری قراردادهای فرانشیز وارد شدن به صورت شراکتی به دنیای پر هیجان بازار و سرمایه است که در ادامه هر دو طرف قرارداد از از منافع حاصله از این فعالیت تجاری بهره مند خواهند شد.
به طور کلی هدف اصلی از انعقاد قراردادهای فرانشیز، به وجود آمدن یک هویت تجاری مشترک است. در واقع در قراردادهای این چنینی فرانشیز دهنده نمی تواند هویت مستقل و جدایی از فرانشیزگیرنده برای خود قائل شود.
قراردادهای توزیع، قراردادهای عاملیت مجاز و قراردادهای نمایندگی از روابط تجاری مختلف فرانشیز به شمار می روند. لذا با توجه به این قراردادها، فرانشیزگیرنده به عنوان یک طرف قرارداد می تواند خدمات و یا محصولات فرانشیزدهنده را با توجه به ساختار فکری و ایده ها و اسرارهای تولیدی خودشان توزیع کند. البته در این میان فرانشیزگیرنده باید برای توزیع محصولات و یا خدماتش از راه های بازاریابی که از دید فرانشیزدهنده مورد تائید می باشد، استفاده کند.
قراردادهای فرانشیز چه مزایایی دارند؟
این روزها کسب و کارهای مختلفی با استفاده از قراردادهای فرانشیز مشغول به تجارت هستند از جمله مزایای این قراردادها میتوان به موارد ذیل اشاره نمود:
- امنیت پیدا کردن کسب و کار
- اثبات شده بودن روش
- قابلیت پیش بینی نتیجه فعالیت تجاری
- کاستن از هزینه های بازاریابی
چطور با قراردادهای فرانشیز به کسب و کار خود امنیت ببخشیم؟
به طور کلی میتوانیم بگوییم فرانشیز ریسک های موجود در کسب و کارها را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد. این کاهش ریسک با ایجاد بستری امن و مطمئن برای فعالیت های تجاری فرانشیزگیرنده همراه است. البته لازم به ذکر می باشد که این امنیت از چشم پوشی کردن از آزادی و اختیارات صاحبان کسب و کارها به وجود می آید. بدین ترتیب که فرانشیزگیرنده دیگر هیچ گونه استرس و دغدغه ای در مورد روش های موثر در موفقیت در کسب و کار خود نداشته و می تواند با استفاده از روش های آزمایش شده ای که از سوی صاحبان اصلی برند تجاری اعلام می شود، به کسب و کار خود رنگ و بوی رونق ببخشد.
منظور از اثبات شده بودن روش چیست؟
برای این که بتوان به هر کسب و کاری رونق بخشید، باید به 4 ویژگی توجه داشت. داشتن سیستمی معین برای کسب و کار، برند یا نامی تجاری که مفهوم مشخصی داشته باشد، داشتن پشتیبانی ابتدایی و برخورداری از پشتیبانی مستمر از 4 ویژگی کلیدی هستند که در صورت انعقاد قرارداد فرانشیز، تمامی این مراحل و ویژگی ها تنها یک بار برای همیشه مابین طرفین قرارداد طی خواهد شد.
چطور میتوان با قرارداد فرانشیز نتیجه فعالیت تجاری را پیش بینی کرد؟
با استفاده از این قراردادها می توان با خریدهای عمده هزینه عملیاتی را به میزان چشمگیری کاهش داد. ضمن اینکه فرانشیزگیرنده می تواند با استفاده از تجربیاتی که از قبل آزمایش و پیش بینی شده است، به نتیجه برسد. البته لازم به ذکر می باشد که برای موفقیت در این قراردادها فرانشیزگیرنده باید در تمامی مراحل به سیستم تعیین شده از سوی فرانشیزدهنده پایبند باشد.
چگونه میتوان با قرارداد فرانشیز هزینه های بازاریابی را کاهش داد؟
نکته مهمی که باید پیش از انعقاد قرارداد فرانشیز به آن توجه شود این است که بلافاصله پس از عقد قراردادهای این چنینی، کسب و کار از وضعیت مستقل خود خارج خواهد شد. شاید این مسئله برای برخی از افراد خوشایند نباشد، اما از مهم ترین دستاوردهای این کار، سرشکن شدن هزینه هاست. زیرا پس از قرارداد، تمامی واحد های وابسته به شبکه فرانشیز در قبال هزینه های بازاریابی مسئول خواهند بود و این هزینه ها مابین تمامی انها تقسم خواهد شد. این نکته را نیز به یاد داشته باشید که تعدد شعب یا واحدها میتواند به عنوان یک روش بازاریابی مورد استفاده قرار گیرد.