روزانه تعداد زیادی معاملات مسکن انجام می‌شود. سوال اینجاست که آیا تمامی افراد از معامله‌ای که انجام داده‌اند، راضی هستند یا خیر؟ پاسخ منفی است! متاسفانه برخی از افراد از معاملات مسکن خود رضایت ندارند و ادعا می‌کنند که اگر زمان به عقب بازگردد هیچ گاه چنین کاری نمی‌کنند.
عجله، خوش بینی، نداشتن اطلاعات کافی و… از جمله مواردی است که در نهایت به ناکامی در معاملات مسکن منجر می‌شود. در ادامه مقاله ۵ موردی که منجر به شکست و ناکامی در معاملات مسکن می‌شود را اعلام خواهیم کرد. پس با ما همراه شوید.
۵ دلیل شکست در معاملات مسکن در یک نگاه
- عجله کردن
- خوش بین بودن
- گرفتاری در دام اوکازیون‌ها
- عدم توانایی در احیای حق خود
- داشتن اعتماد بی دلیل
۱ – چرا نباید عجله کنیم؟
درست است که پیدا کردن مسکنی مطابق با بودجه و سلیقه، کاری زمان بر است و انرژی زیادی را نیز طلب می‌کند. اما حتی اگر در انتخاب ملک تحت فشار عوامل بیرونی قرار داشته باشید هم نباید عجولانه رفتار کنید. قطعا چنین موردی دلیل منطقی برای عجله در خرید نخواهد بود. شما باید پیش از خرید به خوبی ملک مورد نظر را بررسی کنید. اگر از تحقیق و بررسی در مورد ملک مورد نظر بگذرید، بی شک خیلی زود پشیمان خواهید شد. هیچ وقت فریب هشدارهای دروغین مشاوران املاک که می‌گویند: “اگر امروز معاملات مسکن نکنید، آن را به مشتری دیگری می‌فروشم” را نخورید.
مطمئن باشید که این گفته‌ها تنها به دلیل افزایش فشار و نرم تر کردن شما برای معاملات مسکن است. این را همیشه به خاطر داشته باشید که شما در هر حال خرید لباس نیستید! شما قرار است ملکی را خریداری کنید که در صورت بی توجهی به جوانب آن، حسابی متضرر خواهید شد. بنابراین بهتر است برای پیشگیری از وقوع یک پشیمانی بزرگ، تمامی جوانب را بسنجید و بررسی های لازم را انجام دهید.
۲- چرا نباید بیش از اندازه خوش بین باشیم؟
خوش بینی در معاملات مسکن یکی از عوامل شکست و ناکامی خواهد بود. هیچ گاه به زمان‌هایی که درقرارداد برای انجام تعهدات ذکر می‌شود، بی توجه نباشید. متاسفانه برخی از افراد به دلیل این بی توجهی خسارات زیادی را متحمل می‌شوند. همواره این را به خاطر داشته باشید که فروشنده در فروش بسیار سریع عمل می‌کند. او می خواهد با تعیین زمان‌های کوتاه در قرارداد، خیلی زودتر به پول برسد.
اگر شما خریدار هستید باید حسابی حواس خود را جمع کنید. زیرا در خرید ملک با ادارات مختلفی از قبیل شهرداری، ثبت و دارایی سر و کار خواهید داشت که هر یک مدتی از وقت شما را به خود اختصاص خواهند داد. در واقع شما نمی‌دانید که پیگیری کار در هر اداره به چقدر زمان احتیاج خواهد داشت. پس بهتر است در تعیین زمان‌های قرارداد خوش بینانه رفتار نکنید. تعیین زمان برای روال کار اداری کاری اشتباه است و می‌تواند در نهایت به ضرر خریدار منجر شود.
۳ – گرفتاری در دام اوکازیون‌ها به چه معناست؟
برخی از افراد وقتی متوجه می‌شوند که یک ملک از قیمت بسیار پایینی برخوردار است، تصور می‌کنند که یک ملک اوکازیون پیدا کرده‌اند. در صورتی که در بسیاری از مواقع علت این قیمت پایین مشکلات موجود در ملک می‌باشد که از چشم مشتریان پنهان مانده است. پس قطعا با چنین معاملات مسکن نه تنها سود نمی‌کنید بلکه متضرر هم خواهید شد. مثلا ممکن است ملکی را پیدا کنید که در اطرافش پروژه‌های مزاحم وجود دارد و یا در رهن بانک است و یا از دسته املاک موقوفی، وراثتی و یا وکالتی به شمار می‌رود. چنین مواردی شاید قیمت پایینی داشته باشند، اما موارد اوکازیون به حساب نمی‌آیند. با چنین معامله‌هایی قطعا دچار دردسر بزرگی خواهید شد.
تصور کنید ملکی به شما پیشنهاد می‌شود که در رهن بانک قرار دارد و دعوی برای وصول شدن مطالبات بانک به دادگاه خوانده شده است. در صورتی که به دلیل بدهی و با هدف وصول بدهی این ملک به مزایده گذاشته شود، مبلغی حداقل ۳۰ درصد پایین تر از املاک مشابه خواهد داشت. اگر چه این ملک مبلغ پایینی دارد اما به آن ملک اوکازیون نمی‌گویند!
این نکته را به یاد داشته باشید که املاکی که به معنای واقعی کلمه اوکازیون باشند، در مدت زمان بسیار کوتاهی به فروش خواهند رفت. بی شک املاکی که ماه‌ها و یا سالها در انتظار فروش هستند، املاک اوکازیون به حساب نمی‌آیند.
املاک اوکازیون چه ویژگی‌هایی دارند؟
همان طور که قبلا هم گفته شد، مدت زمان حضور املاک در بازار فروش، تعیین کننده اوکازیون بودن و یا نبودن آن است. اما علاوه بر این مورد می‌توانید با بررسی چند ویژگی به کیفیت ملک پی ببرید. خوش قواره و خوش نقشه بودن، استفاده از مصالح مطلوب در ساخت، برخورداری از دیدی مناسب، کم واحد بودن، برخورداری از ابعاد مناسب، قرار نداشتن در رهن بانک یا اشخاص، قرار نداشتن در املاک دعوایی و شراکتی، داشتن سند رسمی و قطعی، نداشتن حقوق ارتفاقی و انتفاعی و نداشتن سند و ملک مصادره ای از جمله ویژگی‌های املاکی است که در صورت برخورداری از قیمت مناسب می‌تواند در زمره املاک اوکازیون قرار گیرد.
۴ – توانایی احیای حق خود را داشته باشید!
تصور کنید که شما یک طرف معامله هستید و اگر در احیای حق خود هوشیارانه عمل نکنید، متضرر می‌شوید. اما در صورتی که بتوانید از حق و حقوق خود دفاع کنید، بهره برداری درستی از معاملات مسکن داشته‌اید. خرید و فروش ملک یکی از بزرگترین معامله‌هایی است که هر فردی در زندگی‌اش انجام می‌دهد. پس بهتر است تا رودربایستی را کنار بگذارید و از حق خودتان دفاع کنید. متاسفانه رودربایستی یکی از آفت‌های معاملات به حساب می‌آید. توصیه می‌کنیم پیش از معامله از فروشنده بخواهید اصل سند را به منظور رویت به شما ارائه دهد. از این کار خجالت نکشید. چون این کار حق طبیعی شماست. بهتر است پیش از معامله نسبت به بررسی مدارک هویتی مالک و گفت و گو و سوال و جواب با همسایگان هم اقدام به عمل آورید.
۵ – اعتماد بی دلیل، موجب شکست می‌شود!
اگر قصد معامله مسکن دارید، باید اعتماد را کنار بگذارید. حتی اگر طرف دیگر قرارداد برادر شماست، به دلیل اعتماد به وی از حقوق خود نگذرید! در هر مرحله‌ای از معامله که قرار دارید، بایت هر پرداختی که انجام می‌دهید، از طرف مقابل خود رسید دریافت کنید. این را هم بدانید که تمای اسناد مرتبط باید در حضور شما امضا شوند. نکته دیگری که باید به آن توجه شود، این است که هیچ گاه قرارداد خود را نزد مشاور املاک باقی نگذارید. این کار می‌تواند عواقب بدی برایتان داشته باشد.